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Erstellen eines OnlineShops und Marketingstipps fuer Unternehmenswerbung
Ist man ein kleines Unternehmen oder Einsteiger? Scheint es einem manchmal so, als sei man unsichtbar? Hier sind zehn kostengünstige Marketingtipps, die das eigene Profil mit Sicherheit hervorheben.
1) Mundpropaganda
Mundpropaganda ist die kostengünstigste und leistungsstärkste Werbung. Man setzt eine Liste mit 50 Personen auf, die man zwar kennt, aber nicht regelmäßig sieht (Verwandte, Freunde, frühere Kollegen, usw.). Man schickt jeder dieser Personen eine freundliche Email oder Postkarte, und sagt denen, was man vorhat.
Man fragt nach derer Meinung, deren Rat, oder nach jedem, der an der eigenen Tätigkeit interessiert sein könnte. Keine Angst! Leute helfen gern. Man geht für weitere Tipps bezüglich des Hervorhebens des eigenen Unternehmens auf Informationssuche im Internet zum Thema Guerilla-Marketing.
2) Networking
Networking kann zuerst einschüchternd wirken, doch es gibt einige Methoden, um daraus eine angenehme Erfahrung zu machen. Man denkt nicht immer an Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen! Die erste Regel beim Networking lautet: Zuhören. Es geht um das Knüpfen von Beziehungen. Man geht auf verschiedene Branchen-Events und sucht nach Gelegenheiten, anderen zu helfen. Das zahlt sich aus.
Man stellt Fragen, sammeln Informationen, bietet Kontakte und Rat an – die Leute werden an einen denken.
3) Visitenkarten
Eigene Visitenkarten müssen aus der Menge hervorstechen. Man lässt eigene Daten auf einem ungewöhnlichen Material drucken – spezielles Papier, Plastik, Holz – oder man wählt eine ungewöhnliche Form.
Auf der Rückseite kann man ein paar Tipps geben oder auf Besonderheiten aufmerksam machen. Man setzt ebenfalls eigenes Foto auf die Visitenkarte, dadurch wird sie persönlicher, ist schwerer wegzuwerfen und man erinnert sich besser an denjenigen!
4) Das Internet
Das Internet ist ein herausragender Ort, um für eigene Tätigkeit zu werben – doch man kommt sich schnell klein und unbedeutend vor. Wenn man keine eigene Website hat oder für eigene Website bei einem bestimmten Publikum werben möchte, schließt man sich im Internet diversen Branchenportalen an. Man erhält dort oftmals ein komplettes Webprofil von sich selbst und der eigenen Website sowie Zugang zu diversen Boards, wodurch man eigene Webpräsenz verbessern kann.
5) Newsletter
Newsletter sind eine gut Möglichkeit, um eine Gefolgschaft aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und eigene Besucher in regelmäßigen Abständen über Services zu informieren. Eine Seite jeden Monat mit Neuigkeiten, Ratschlägen und den neuesten Angeboten ist vollkommen ausreichend. Man macht eine Umfrage oder veranstaltet Wettbewerbe. Man begünstigt Stammkunden oder eigene Zulieferer. Man verwendet den Newsletter, um den eigene Ruf zu stärken und aktuelle Informationen zu verbreiten. Man lässt sich Feedback zu eigenem Newsletter geben und hält diese stets freundlich, persönlich und nicht zu verkaufsintensiv.
6) Aussagen Ihrer Referenzkunden
Positive Aussagen Ihrer Kunden erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit. Es ist durchaus eine gute Angewohnheit, Kunden regelmäßig nach ihrer Meinung zu fragen, ob verbal oder über eigene kleine Kundenzufriedenheitsstudie. Man hat einen oder mehrere zufriedene Kunden? Dann fragt man diese wann immer es möglich ist, ob sie dieses auch öffentlich bezeugen möchte.
Man sagt den eigenen positiven Kunden in aller Offenheit, wie und wo man ihre Aussagen verwendet – auf der eigenen Website, im eigenen Newsletter oder in einem Briefkopf. Man vergewissert sich und lässt es sich schriftlich bestätigen, dass man die Aussage mit dem Namen des Kunden verwenden darf. Anonyme Aussagen sind nicht viel wert, da diese keine Glaubwürdigkeit vermitteln. Im Umkehrschluss: Diese veröffentlichten, positiven Aussagen können auch wiederum eine gute Werbung für eigene Kunden sein.
7) Kundenwerbung per Telefon
Allein der Gedanke an ein solches Vorgehen lässt einen erstarren? Es ist trotz allem der direkteste Weg, um für das eigene Unternehmen zu werben. Man erwartet nicht gleich eine Bestellung entgegenzunehmen – dies dient neben dem Verkauf vor allem der Informationsgewinnung.
Man sieht in den Anrufen den ersten Schritt, potentiellen Kunden besser kennen zu lernen. Man geht nicht aufs Ganze, sondern vereinbart einen Termin oder fragt nach der Genehmigung, weiteres Informationsmaterial über das Unternehmen zu schicken. Man denkt ebenfalls daran, l-a-n-g-s-a-m zu sprechen!
8) Empfehlungen
Empfehlungen sind eine effektive und kostengünstige Methode, um den Umsatz und die Glaubwürdigkeit zu steigern. Man fragt eigene Kunden oder Zulieferer nach drei weiteren Personen, die eventuell mehr über eigene Tätigkeit erfahren möchten. Man braucht nicht aufdringlich zu sein, die Kunden können einem im Gegenzug auch drei Personen aus dem eigenen Bekanntenkreis vermitteln.
Man macht es sich zur Gewohnheit, regelmäßig Empfehlungen zu geben und auch danach zu fragen.
9) Pressemitteilung
Jede Pressemitteilung, die man veranstaltet, muss stets zielgerichtet sein. Es macht wenig Sinn, eine allgemeine Pressemitteilung an Hunderte von Zeitungen zu schicken. Man konzentriert sich zunächst auf fünf Veröffentlichungen, die ideal in die eigene Zielgruppe passen.
Man liest einige Auflagen durch und findet heraus, welche Art von Story diese gerne veröffentlichen und welcher Sprachstil verwendet wird. Man findet einen guten Aufmacher und passt die eigene Pressemitteilung der jeweiligen Publikation an. Der erste Absatz ist überaus wichtig und man muss in diesem die bekannten W-Fragen beantworten.
10) Weitere Tipps
Man soll stets bedenken: Leidenschaft und Ausdauer sind die wichtigsten Begleiter, um für sich selbst und das eigene Unternehmen zu werben.
Wenn man diese Strategien ausprobiert und in den eigenen Marketingplan mit einfließen lässt, wird man ohne Zweifel das eigene Profil und eigene Wahrnehmung am Markt verbessern!
Für weitere Informationen
by Armand Kuhn
armandkuhn[at]aol[dot]de
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Armand, am 22. December 2008 in Werbung und Marketing
Ist man ein kleines Unternehmen oder Einsteiger? Scheint es einem manchmal so, als sei man unsichtbar? Hier sind zehn kostengünstige Marketingtipps, die das eigene Profil mit Sicherheit hervorheben.
1) Mundpropaganda
Mundpropaganda ist die kostengünstigste und leistungsstärkste Werbung. Man setzt eine Liste mit 50 Personen auf, die man zwar kennt, aber nicht regelmäßig sieht (Verwandte, Freunde, frühere Kollegen, usw.). Man schickt jeder dieser Personen eine freundliche Email oder Postkarte, und sagt denen, was man vorhat.
Man fragt nach derer Meinung, deren Rat, oder nach jedem, der an der eigenen Tätigkeit interessiert sein könnte. Keine Angst! Leute helfen gern. Man geht für weitere Tipps bezüglich des Hervorhebens des eigenen Unternehmens auf Informationssuche im Internet zum Thema Guerilla-Marketing.
2) Networking
Networking kann zuerst einschüchternd wirken, doch es gibt einige Methoden, um daraus eine angenehme Erfahrung zu machen. Man denkt nicht immer an Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen! Die erste Regel beim Networking lautet: Zuhören. Es geht um das Knüpfen von Beziehungen. Man geht auf verschiedene Branchen-Events und sucht nach Gelegenheiten, anderen zu helfen. Das zahlt sich aus.
Man stellt Fragen, sammeln Informationen, bietet Kontakte und Rat an – die Leute werden an einen denken.
3) Visitenkarten
Eigene Visitenkarten müssen aus der Menge hervorstechen. Man lässt eigene Daten auf einem ungewöhnlichen Material drucken – spezielles Papier, Plastik, Holz – oder man wählt eine ungewöhnliche Form.
Auf der Rückseite kann man ein paar Tipps geben oder auf Besonderheiten aufmerksam machen. Man setzt ebenfalls eigenes Foto auf die Visitenkarte, dadurch wird sie persönlicher, ist schwerer wegzuwerfen und man erinnert sich besser an denjenigen!
4) Das Internet
Das Internet ist ein herausragender Ort, um für eigene Tätigkeit zu werben – doch man kommt sich schnell klein und unbedeutend vor. Wenn man keine eigene Website hat oder für eigene Website bei einem bestimmten Publikum werben möchte, schließt man sich im Internet diversen Branchenportalen an. Man erhält dort oftmals ein komplettes Webprofil von sich selbst und der eigenen Website sowie Zugang zu diversen Boards, wodurch man eigene Webpräsenz verbessern kann.
5) Newsletter
Newsletter sind eine gut Möglichkeit, um eine Gefolgschaft aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und eigene Besucher in regelmäßigen Abständen über Services zu informieren. Eine Seite jeden Monat mit Neuigkeiten, Ratschlägen und den neuesten Angeboten ist vollkommen ausreichend. Man macht eine Umfrage oder veranstaltet Wettbewerbe. Man begünstigt Stammkunden oder eigene Zulieferer. Man verwendet den Newsletter, um den eigene Ruf zu stärken und aktuelle Informationen zu verbreiten. Man lässt sich Feedback zu eigenem Newsletter geben und hält diese stets freundlich, persönlich und nicht zu verkaufsintensiv.
6) Aussagen Ihrer Referenzkunden
Positive Aussagen Ihrer Kunden erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit. Es ist durchaus eine gute Angewohnheit, Kunden regelmäßig nach ihrer Meinung zu fragen, ob verbal oder über eigene kleine Kundenzufriedenheitsstudie. Man hat einen oder mehrere zufriedene Kunden? Dann fragt man diese wann immer es möglich ist, ob sie dieses auch öffentlich bezeugen möchte.
Man sagt den eigenen positiven Kunden in aller Offenheit, wie und wo man ihre Aussagen verwendet – auf der eigenen Website, im eigenen Newsletter oder in einem Briefkopf. Man vergewissert sich und lässt es sich schriftlich bestätigen, dass man die Aussage mit dem Namen des Kunden verwenden darf. Anonyme Aussagen sind nicht viel wert, da diese keine Glaubwürdigkeit vermitteln. Im Umkehrschluss: Diese veröffentlichten, positiven Aussagen können auch wiederum eine gute Werbung für eigene Kunden sein.
7) Kundenwerbung per Telefon
Allein der Gedanke an ein solches Vorgehen lässt einen erstarren? Es ist trotz allem der direkteste Weg, um für das eigene Unternehmen zu werben. Man erwartet nicht gleich eine Bestellung entgegenzunehmen – dies dient neben dem Verkauf vor allem der Informationsgewinnung.
Man sieht in den Anrufen den ersten Schritt, potentiellen Kunden besser kennen zu lernen. Man geht nicht aufs Ganze, sondern vereinbart einen Termin oder fragt nach der Genehmigung, weiteres Informationsmaterial über das Unternehmen zu schicken. Man denkt ebenfalls daran, l-a-n-g-s-a-m zu sprechen!
8) Empfehlungen
Empfehlungen sind eine effektive und kostengünstige Methode, um den Umsatz und die Glaubwürdigkeit zu steigern. Man fragt eigene Kunden oder Zulieferer nach drei weiteren Personen, die eventuell mehr über eigene Tätigkeit erfahren möchten. Man braucht nicht aufdringlich zu sein, die Kunden können einem im Gegenzug auch drei Personen aus dem eigenen Bekanntenkreis vermitteln.
Man macht es sich zur Gewohnheit, regelmäßig Empfehlungen zu geben und auch danach zu fragen.
9) Pressemitteilung
Jede Pressemitteilung, die man veranstaltet, muss stets zielgerichtet sein. Es macht wenig Sinn, eine allgemeine Pressemitteilung an Hunderte von Zeitungen zu schicken. Man konzentriert sich zunächst auf fünf Veröffentlichungen, die ideal in die eigene Zielgruppe passen.
Man liest einige Auflagen durch und findet heraus, welche Art von Story diese gerne veröffentlichen und welcher Sprachstil verwendet wird. Man findet einen guten Aufmacher und passt die eigene Pressemitteilung der jeweiligen Publikation an. Der erste Absatz ist überaus wichtig und man muss in diesem die bekannten W-Fragen beantworten.
10) Weitere Tipps
Man soll stets bedenken: Leidenschaft und Ausdauer sind die wichtigsten Begleiter, um für sich selbst und das eigene Unternehmen zu werben.
Wenn man diese Strategien ausprobiert und in den eigenen Marketingplan mit einfließen lässt, wird man ohne Zweifel das eigene Profil und eigene Wahrnehmung am Markt verbessern!
Für weitere Informationen
by Armand Kuhn
armandkuhn[at]aol[dot]de